深圳人2012中秋月饼的消费心理预测

深圳人2012中秋月饼的消费心理预测

中秋吃月饼一直是我国的传统习俗，随着时代的发展，月饼更是成了节日性与象征性的食品。为了满足消费者喜新的心理，每年的月饼市场都会推出很多新口味来满足消费者。同时月饼的包装也是吸引消费者购买月饼的一个因素。快临近中秋，就已经有很多各色各样的月饼出现在市场，这些都是与消费者的消费心理有密切关系。

从消费心理分析

1.求实心理

认为商品的实际效用最重要，价廉物美，并不刻意追求外形的美观和款式的新颖。主要的消费者是工薪阶层、家庭主妇，以及老年消费群体。这种消费群体一般只消费一般的月饼给自家吃。

2.求美心理

经济上有一定承受能力的消费者普遍存在着求美心理，讲究商品自身的造型及外部的月饼包装，持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识阶层，而在此类群体中女性所占的比例较高。这种消费群体对月饼的包装比较看好，而且送礼也较好。

3.求异心理

持有求异心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。该类消费群体认为商品及包装的款式极为重要，讲究新颖、独特，在此消费群体中，未成年的少年儿童占有相当大的比重，这类群体对每年新出的口味新颖的月饼较看好。

4.从众心理

从众心理的消费者乐于迎合流行风气，此类消费群体的年龄层次跨度较大，因为各种媒体对时尚及名人的大力宣传促进了这种心理行为的形成。这类消费者较喜欢有名人广告的月饼。

5.求名心理

无论哪一种消费群体都存在一定的求名心理，重视商品的品牌，对知名品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允许的情况下，甚至不顾该商品的高价位而执意认购。这类消费着较喜欢知名度较高，包装精美较贵的月饼。

中秋消费者一般把月饼用来自家吃之外主要的就是用来送礼。所以消费者购买月饼主要看好月饼的口味、价格、品牌和包装。

对于口味好较便宜的一般的月饼，消费者一般是用于自家吃。这些消费者较注意月饼的口味。

对于包装精美，品牌知名度高的月饼，消费者一般用于送礼。这类消费者比较注重月饼的包装和品牌。

还有的消费者追求新颖的、口味多样的月饼，如今年出现的养生月饼，和DIY月饼等。